چگونه در یوتیوب اسپانسر پیدا کنیم حتی اگر کانال کوچکی داریم
وقتی به حمایتهای مالی یوتیوب فکر میکنید، چه کسی به ذهن شما میرسد؟ شاید یکی از موارد زیر:
- فلیکس کیلبرگ (همچنین به عنوان PewDiePie شناخته می شود)
- لوگان پل
- لیزا کوشی
- رایان هیگا
این کاربران به عنوان برخی از نامهای برتر یوتیوب، همگی کانالهایی با میلیونها دنبالکننده دارند و پولی که از این طریق بدست میآورند، PewDiePieگیمر و کمدین، از سال 2010 تاکنون 124 میلیون دلار درآمد داشته است . دارایی خالص لیزا کوشی 4.16 میلیون دلار است . لوگان پل روزانه 36 هزار دلار درآمد دارد.(این مقدار درآمد برای یک روز کاری چطور است؟)
وقتی مردم به اسپانسرهای یوتیوب فکر میکنند، تمایل دارند به کانالهای بزرگی مانند کانالهای ذکر شده در بالا فکر کنند، اما همیشه اینطور نیست. اسپانسرهای مالی سودآور برای یوتیوبرهای کوچک نیز امکانپذیر است، مهم فقط دانستن نحوه انجام آن است.
اسپانسرهابه دنبال چه چیزی هستند؟
آیا میدانستید که انتظار میرود صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ تا سال 2020 به 10 میلیارد دلار افزایش یابد؟ برندها متوجه شدهاند که اینفلوئنسر مارکتینگ روشی بسیار مؤثر برای جلب اعتماد مشتریانشان است و هر کاری که بتوانند برای سوار شدن به این قطار انجام میدهند. این خبر خوبی برای شما است زیرا باعث میشود اسپانسرینگ برای همه کانالهای یوتیوب قابل اجرا باشد، نه فقط کانالهای بزرگ. اگر به دنبال اسپانسر هستید اما مطمئن نیستید که از کجا شروع کنید، به جای درستی آمدهاید! اولین قدم برای گرفتن اسپانسر یوتیوب این است که بدانید اسپانسرها به دنبال چه چیزی هستند.
پرسونای تثبیت شده
پرسونای تثبیت شده برای به دست آوردن اسپانسر یوتیوب ضروری است. تنها چیزی که اسپانسر در حمایتهای بالقوه به دنبال آن هستند، سازگاری است. اسپانسرها میخواهند بدانند که شما ارزشهای آنها را به اشتراک میگذارید و برند شما با ارزشهای آنها همسو است. نام تجاری نامشخص یا مختلط به برند یک شرکت آسیب میزند، بنابراین اگر نمیدانید دقیقاً چه کسی هستید و چرا آن کار را انجام میدهید، انتظار نداشته باشید که اسپانسر جذب کنید. بیایید نگاهی به Markiplier ، یک گیمر و وبلاگ نویس با بیش از 22 میلیون سابسکرایبر بیندازیم . در نگاه اول، بلافاصله میتوانید متوجه شوید که شخصیت برند Markiplier کیست: یک گیمر بامزه و عجیب و غریب که دوست دارد ویدیوهای سبک کمدی بسازد. از آنجا که نام تجاری او در سراسر کانال و ویدیوهای یوتیوب او ثابت است، گرفتن اسپانسر یوتیوب با برندهایی مانند Loot Crate، Big Hero 6 و Five Nights At Freddy's برای او دشوار نبوده است. هنگام ساخت شخصیت برند خود، چند سوال وجود دارد که باید از خود بپرسید، مانند:
- چه کار میکنی؟
- مخاطب شما کیست؟
- ارزش های اصلی شما چیست؟
- شخصیت برند شما چیست؟
- اگر بخواهید 5 ویژگی انسانی را به برند خود نسبت دهید، آنها چه خواهند بود؟
با دست یافتن به یک ایده واضح از پرسونای خود، تشخیص اینکه آیا شما مناسب اسپانسرینگ برای یک برند هستید یا نه، بسیار آسانتر میکنید!
مخاطب هدف مشترک
داشتن یک مخاطب هدف مشترک یکی از مهمترین مواردی است که یک برند در اسپانسرینگ به دنبال آن است. یک اسپانسر تنها در صورتی میخواهد با شما کار کند که محتوای شما برای مخاطبانش جذاب باشد. منطقی نیست که یک شرکت طراحی به سراغ نانوایی برود که در پخت نان سنگک تخصص دارد. پس به نوع افرادی که ویدیوهای شما را تماشا میکنند نگاهی بیندازید و از خود بپرسید:
- آن ها چند ساله هستند؟
- علایق آنها چیست؟
- عادات خرج کردن آنها چیست؟
- آنها برای زندگی چه میکنند؟
- از کجا خرید میکنند؟
- چه برندهای دیگری را دوست دارند؟
هنگامی که این اطلاعات را به دست آوردید، نگاهی به اسپانسرهای مورد علاقه خود بیندازید. آیا مخاطبان آنها شبیه شما هستند؟ اگر چنین است، ممکن است شما مناسب باشید!
محتوای با کیفیت
نکته مهم دیگری که اسپانسرها به دنبال آن هستند محتوای باکیفیت است. همانطور که نام تجاری نامشخص میتواند به یک شرکت آسیب برساند، محتوای با کیفیت پایین نیز میتواند به یک شرکت آسیب برساند. شرکتها نمیخواهند خود را با برندهای دیگری که استانداردهای مشابه آنها را ندارند، مرتبط کنند. در واقع، درخواست اسپانسرینگ در حالی که محتوای با کیفیت پایینی دارید، میتواند شما را در لیست سیاه آن شرکت و همتایان آن شرکت قرار دهد. قبل از تماس با اسپانسرها، کیفیت کار خود را بسنجید. به محتوای خود نگاه کنید و از خود بپرسید: "اگر این محتوای شخص دیگری بود، آیا آن را دوست داشتم؟" یکی دیگر از راههای خوب برای بررسی کیفیت محتوای خود، درخواست بازخورد از مخاطبان است. چیزی به سادگی اینکه به طرفداران خود بفهمانید که به دنبال بازخورد در مورد ویدیوهای خود هستید، می تواند نتایج بسیار خوبی داشته باشد. نحوه ارتباط با اسپانسرها اگر تازه شروع کردهاید، پیدا کردن اسپانسر ممکن است کمی گیجکننده باشد. آیا منتظر میمانید تا به سراغ شما بیایند؟ آیا فقط به آنها ایمیل میزنید؟ از کجا میدانید که چه شرکتهایی اسپانسر میشوند؟ ما به شما در این مسیر کمک میکنیم تا اسپانسر مناسب کانال خود پیدا کنید. فقط کافیه داخل پلتفرم ما ثبتنام کنید.
می توانید اطلاعات بیشتری در مورد نحوه فروش در اینجا بیابید.